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中国紧固件行业有四种主流市场

  为了让紧固件行业的从业者更加深入的了解中国紧固件行业,我们将持续为您推送紧固件的各种资讯,以引导企业在新的挑战面前做好战略布局。正所谓知己知彼,在此之前就是要明确自己的市场定位,我国有四种主流市场,下面我们一一介绍。

   维持温饱型:这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面,有一部分库存,大约10——20万左右,每月销售3、5万或10来万,成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺,基本上属于“坐商”而非“行商”的形态,每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支,少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下,尽可能找到低价进货,哪怕品质差一些也无所谓,因此,“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。

  批发为主型:以规格全、库存大、价格低为特征,成为本行业的一级批发商,承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能,一般都有千平米的仓库、送货车等。比如:广东建生、东莞沪江、福建昌英、江苏大世界、沈阳万泉等批发商,年消额均在5千万以上。

  跑单型:之所以也将此列为一个形态,因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视,是因为这些经营者没有店面,甚至不需要行头,所以不容易看到;所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业,特别是国营企业出来,信息灵通、关系牢固、高价高利为特征,提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等,相当一部分都由跑单完成。

  专业型:又称“紧固系统型”,一般由外资企业在华机构构成,如BOSSARD、伍尔特、喜利得、惠鱼等。采取的销售模式不是批发也非零售,一般采取专业代理制,提供技术支持,甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销,而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程,员工普遍受教育程度较高,具备良好素质,并有持续的岗位教育和深造机会。